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互联网公司之所以能够成为巨头，最关键的是他们懂得经营人。 平台拥有了用户（人），就能够围绕人的需求构建生态，实现持续变现。 那么，在产能过剩的时代，传统企业想要生存，同样能够借鉴互联网思维，把卖货赚差价变成以人为中心，为人提供一系列的服务。
互联网营销新思维：把卖货赚差价变成以人为中心
1 什么是经营人？就是先找到用户是谁，然后根据用户的画像，提供不同的产品与服务，解决用户的痛点，从而构建商业模式，打造商业闭环。 例如、深圳腾、最初是以免费社交软件，为用户提供免费产品。 把社交软件作为入口，吸引10亿+的用户后，则可以通过游戏、支付、甚至生活的方方面面去持续盈利。 其次，也能够以产业互联网，赋能传统企业、实体企业；以投资对电商、出行、等多个领域进行战略布局。 同理，搜索宏、搞杀毒的红衣哥、字节张，也都是先通过免费的产品与服务，连接人，再根据人的需求提供一系列的产品，最终形成了商业帝国。
2 未来做人的生意，才能真正地赚大钱。 但对于传统企业、中小微企业来说，如何快速的连接人，实现持续变现呢？这要从根据人们的需求变化重新布局。 当人们满足了物质需求，就会追求精神的满足。因此想要圈人，最有效的方法是把创始人，以故事、文化、内容的等方式包装，实现人格化。 然后，依托短视频等社交媒体平台，在所属的行业为消费者提供内容，解决方案，塑造个人品牌。 因为，人们的消费决策正在从产品功能、价格、品牌溢价向人格化转移、所以企业创始人具有人格烙印，通过个人品牌实现自带流量，帮助企业发展。 米粥雷、空调姐、目前都在用个人的人格魅力吸引人，围绕人的需求提供服务，构建生态平台。
3 在以人为中心的时代，每个上游企业想要圈粉引流，最有效的方法是以产品作为入口连接人的产品需求，以品牌IP连接人的精神需求。 以休闲食品为例，上游企业如果在每个包装上印上企业的二维码，不论产品通过任何渠道销售出去，都能够通过二维码与用户建立连接。 在二维码的背后要设计一套数字化系统，内容系统、商城系统。 当用户扫码以后，就能够基于数字化系统把用户数字化，了解用户是谁，为其推荐新品营销活动、实现免费营销。
在数字化系统的基础上，依托SaaS系统搭建一套线上商城，满足消费者在线上二次购物，实现持续变现。 与用户建立连接，只是商家的意愿，如果无法与用户建立精神层面的连接，则无法达成最终持续变现的目标。 所以，在与用户建立连接后，则需要有内容、文化、实现品牌的人格化、打造品牌IP与消费者建立情感连接，产生文化交易的价值。 就像，三松鼠坚果一样，平台电商的连接是基础，关键要具有品牌IP，才能实现自带流量，增加复购率。
4 在物资匮乏的时代，需要以生产资本作为驱动力，通过生产带动发展，而当物资相对丰富后，则需要知识资本，以知识产品、品牌、技术专利在竞争机制中胜出。 那么，当产能过剩后，则需要以消费资本，让每个消费者享受销售环节中的利润并借助消费者作为入口，实现业绩倍增。 类似于社交电商、社交新零售模式，其实都是基于消费者资本，让消费者参与销售的模式。 因为，在产能过剩的时代，有人消费产品与品牌，最终才能够变现。 同时，让消费者享受销售环节中的利润，才能提升黏性，实现复购，并且能够借助用户的社交空间、社交关系链、社交媒体平台实现全民营销。
5 当产能过剩、市场同质化加剧到了，不论开实体店、网店或者做任何传统生意，都很难成功。 那么，对于没钱、没资源的普通人来说，最低成本高回报的方式，就是基于社群去创业。 比如，我们是做茶的，就可以基于茶的主题去搭建社群，然后在社交媒体平台输出内容圈粉、在互联网平台推广引流，把志同道合的人吸引在一起。 然后基于喜欢喝茶的人，提供茶文化、社交等价值，具备交流会、旅游、沙龙等活动增加信任背书。
同时，根据人的需求，提供茶产品、茶具、以及其他的产品和服务，实现变现。 如果我们是做酒的，则可以搭建一个酒为主题的社群，吸引爱喝酒的人群。 无论是酒还是茶，这只是一个入口而已，关键的是人背后的需求。 只要做好人的经营，就能够提供服务、产品等，满足需求，放大粉丝的价值，实现更多变现机会。
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